كتب مهمه لكل من يعمل في المبيعات - مجلة مجد مصر

احدث المواضيع

إعلانات

الثلاثاء، 30 يونيو 2020

كتب مهمه لكل من يعمل في المبيعات

هذه مقالة مهمة سنتكلم فيها عن أهم الكتب التي تفيد من يعمل في مجال المبيعات وسنتكلم عن كل كتاب منهم و جدوى فائدة لك كما قلنا سابقاٌٌ أن البياع يحتاج إلى تعلم التسويق و علم النفس كي يستطيع تحقيق أعلى المبيعات , ليس فقط هذه العلوم . إنما ما يهمه منهم . للأسف إن المناهج البيعيه الموجودة على مستوى العالم الآن , والتدريبات و الكتب لا تقدم هذا المزيج , وبعد مجهود كبير إستطعت أن أستخرج هذا النموذج و المنهج الذي أعمل عليه في الجمع بين علم التسويق و علم النفس والمبيعات , وتطبيقها واقعياََ , و أعمل على تعليمه للبائعين و الشركات في مصر على مر السنوات السابقة . ولقد حققت هذه الطريقة نجاحاََ كبيراََ , لكنها لم تنتشر حجم الإنتشار الذي أتوقعه , وهذا ما جعل أستاذي في التسويق العصبي pradeep يقول لي : " أنت تحتاج إلى تأليف كتاب " في هذه الجزئية لكي تكون مرجع للبائعين , و هذا ما أعمل عليه و قريباَ سيري كتابي النور . الآن سنتكلم عن الكتب الأهم لكل من يعمل في مجال المبيعات . 

 اولاََ : كتاب Principles of Marketing - Philip Kotler هذا الكتاب بالطبع يعتبر المرجع الرئيسي و الأساس لكل شخص يريد أن يتعلم التسويق , وهذا الكتاب أيضاََ يتميز بالسهولة في لغته و الأمثلة الواقعية من السوق , و التطبيق بشكل تفصيلي في كل حالة يعرضها الكاتب سيفيدك لأعلى درجة , ومن رأيي الشخصي أن أفضل شيء لقراءة هذا الكتاب أن تقرأه بلغته الإنجليزيه التي ألف بها المؤلف هذا الكتاب . لأنني وجدت معظم الترجمات العربيه لا تعمل على إيصال المفهوم . 
 ثانياََ : الماركتنج بالمصري لـ حسام حسان . ان هذا الكتاب مفيد ومحختصر ومبسط ولا يترك شيء في علم التسويق لا يتكلم عنه , ان هذا الكتاب منتشر في كل مكان . وستجده بسهوله . 

 ثالثاََ : كيف تتقن فن البيع - توم هوبكينز هذا الكتاب يتكلم عن اساسيات المبيعات بشكل جيد , دون الدخول في تفاصيل معقده , انني اعتبر هذا الكتاب مقدمه جيده لكل شخص يريد ان يتعرف أكثر على المبيعات من أستاذ كبير لهذا العلم , لا أريد أيضاََ أن ارفع سقف توقعاتك , هذا الكتاب لا يوجد به كل ما تحتاجه . 
 رابعا : Insight Selling إن هذ الكتاب يعتبر واحداََ من أفضل الكتب التي تم تأليفهافي المبيعات , لأن هذا الكتاب يقوم بفرز العمليه البيعيه , ثم يقوم بشرح كل جزئيه من جزئياتها بشكل تفصيلي , هذا الكتاب مبني على محموعة أبحاث ضخمه . في هذا الكتاب ستراقب 700 صفقة مبيعات بقيمة 3 مليار دولار . 

 خامساَََ : Cracking Sales Management Code إن هذا الكتاب يعد واحداََ من أفضل الكتب التي تتكلم عن إدارة المبيعات , يعد قوي جداََ ومنظم بشكل مبهر . 


 سادساََ : Hyper Sales Growth يعد هذا الكتاب ثاني أحسن كتاب في إدارة المبيعات , مهم جدا من حيث أنه يتكلم عن التحفيز الذي لابد أن أن يبذله المدير كي يستخرج أقصي طاقات فريقه . من شخص ملهم ومحفز وحقق نجاحات هذ الكتاب نجاحات كبيره .

  سابعاََ : Blue Ocean Strategy يعد هذا الكتاب واحداََ من أهم كتب و التسويق و الإدارة التي تم تأليفها في عن كيفية ايجاد ميزه تنافسيه تجعلك في مكان بعيداََ عن المنافسين , وخصوصاََ نسخة 2015 . 

 ثامناََ : كتاب التفكير السريع والبطيء هذا الكتاب سيأخذك إلى رحلة في عقل الإنسان لتعرف كيفية تفكيره وما هو العقل الواعي و العقل اللاواعي لمؤسس علم الإقتصاد السلوكي Behavioral Economics , ويعد هذا الكتاب أيضاََ قد تم ترجمته بطريقه معقوله    
 تاسعاََ : Decoded هذا الكتاب من من أفضل الكتب في مجال التسويق العصبي لمؤلف ليس أكاديمي , إنما يعد مسوقاََ ناجحاََ .

عاشراََ : Maximum Influence كتاب جيد في الإقناع , يتحدث عن إستراتيجيات رائعة يجب عليك تعلمها كي تتقن فن الإقناع.

______________________

كتبها:
 82283760_1855731927890744_2058994737448222720_n
 أحمد خليفة
- استشارى تسويق ومبيعات 

facebook

إجمالي عدد الزائرين

شارك المقالة